競(jing)爭白熱化、技術迭代加速(su)、集采(cai)常態化、資本退潮(chao)、增(zeng)量見頂轉向存(cun)量搏(bo)殺……當前的IVD市場(chang)就是這(zhe)樣的。

這一切(qie)都讓(rang)行業參與者(zhe)倍感壓力，財報上，我們看到的是營業額與凈(jing)利(li)潤(run)的普(pu)遍(bian)下滑，以及研發(fa)費率、營銷費率的被(bei)迫上漲；現實中，感受到的是低水(shui)平重復競爭的(de)疲憊與創新突圍的(de)迷茫。

但是我(wo)們應該明白，行業每一次調(diao)整(zheng)與“內卷”，不僅僅是挑戰，更(geng)是格局重(zhong)塑、強者崛起的機會，對于具備某些特質的(de)IVD企業而言，恰(qia)恰(qia)是它們甩(shuai)開對手(shou)、確立優(you)勢、實現跨越(yue)式發展的絕佳機(ji)會，那么(me)，究竟(jing)是哪些企(qi)業借勢而上？

01 以差異(yi)化破局同質化競爭(zheng)的(de)企業

內卷的(de)表面是低水平重復和(he)資(zi)源(yuan)消耗戰，根源(yuan)在(zai)于同(tong)(tong)質(zhi)化競爭。當眾多(duo)IVD企業擁擠在(zai)同(tong)(tong)一技術賽道、爭奪同(tong)(tong)一塊市場蛋糕時，價格(ge)戰、營銷戰、過度消耗成為必然，能夠脫(tuo)穎而(er)出的(de)企業，必須深(shen)刻理解差異(yi)和(he)質量這一點，才(cai)能跳(tiao)出同一維度競爭的陷阱。

還有引領而(er)非跟隨(sui)， 在技術快(kuai)速迭代(dai)的IVD領域，僅靠“me-too”或微創新已難以立足。能在“內卷”中抓住機會的企業，往往是那些真正掌握核心底層技術或擁有顛覆性創新平臺的公司。微流控、分(fen)子POCT、單分子檢測、人工智能驅動的診斷算法等前沿領域，正是這類企業發力的重點，將“內(nei)卷”的(de)壓力轉化為加速(su)技(ji)術縱深突破(po)的(de)動(dong)力，用真正的(de)“硬科(ke)技(ji)”拉開代(dai)際(ji)差距。

必須(xu)聚焦臨床需求，精準定(ding)位細(xi)分市場， 在存量市場搏殺中，“大而全”策略往往力不從(cong)心(xin)，敏銳的(de)企業則轉向(xiang)深(shen)耕細分領域(yu)和(he)(he)解決臨床(chuang)痛點，它(ta)們專注于(yu)某(mou)個特(te)定疾(ji)病領域(yu)如(ru)神經退行性(xing)疾(ji)病早期(qi)診斷、罕見病篩查，或(huo)聚焦于(yu)某(mou)個關鍵(jian)應用場(chang)景，如(ru)床(chuang)旁(pang)快速診斷POCT、家(jia)庭自檢、基(ji)層(ceng)醫療下(xia)沉市場(chang)，或(huo)致力于(yu)提升診斷的(de)便捷(jie)性(xing)、可及性(xing)和(he)(he)性(xing)價比，滿足未(wei)被充分滿足的(de)臨床(chuang)需求，從而有效規避(bi)了(le)最慘(can)烈的(de)同質化競爭(zheng)，集采雖然(ran)壓縮了(le)成熟產品的(de)利潤，但也倒逼企業(ye)尋(xun)找更具臨床價(jia)(jia)值、議價(jia)(jia)能力更強的(de)創新產品線。

02 將“降本增效”轉化為核心競爭力

“內(nei)卷(juan)”環境下(xia)，降本增效成為行業共(gong)識，但多數企業停(ting)留在裁(cai)員降薪等“節流”層(ceng)面。而能(neng)化危機為機會的企業，則將“降本增(zeng)效”上升(sheng)到重塑運營模式和提升(sheng)系統效率(lv)的戰略高度。

面對集采(cai)常態(tai)化和成本壓力，構建(jian)穩定(ding)、高(gao)效、有(you)韌性的供應鏈至(zhi)關重要(yao)。有(you)遠見的企業不僅自身優化，還積極整合上下游資源，建(jian)立戰略(lve)合作伙伴(ban)關系(xi)，共享資源，共同(tong)開發市(shi)場通過生態(tai)協同(tong)，分攤成本壓力，放大規(gui)模(mo)效應，增強整體抗風險能力和市(shi)場競爭力。

03 開(kai)拓出國(guo)

大家應該(gai)能感覺到，國內市場競爭趨于固化(hua)、增長放緩，將目光投向海外(wai)廣(guang)闊(kuo)天(tian)地成(cheng)為必然選擇。具(ju)備全球化(hua)視(shi)野和布局能力的企業，能將(jiang)國內“內卷”錘煉出(chu)的高性價(jia)比產品、快速響應能力和成熟經驗轉化為出(chu)海(hai)競爭優勢。

東南亞、中東、拉美、非洲等地區醫療需(xu)求快速增(zeng)(zeng)長(chang)，但(dan)本地IVD產業基礎(chu)相對薄弱，但(dan)監管環境(jing)不同(tong)于國(guo)內。能夠(gou)系(xi)統研究目(mu)標市場法規(gui)（如CE IVDR, FDA）、臨床(chuang)需(xu)求、支付(fu)體(ti)系(xi)和(he)渠道(dao)特點，并具備本地化運營和(he)服務能力的(de)企業，能有效規(gui)避國(guo)內“內卷”，獲得新的(de)增(zeng)(zeng)長(chang)空間(jian)。

04 眼光長(chang)遠(yuan)

資本狂熱退潮后，行(xing)業(ye)進入洗牌期。這(zhe)對現金流充裕、經營穩健(jian)的企業(ye)反而是(shi)整合(he)資源、提(ti)升行(xing)業(ye)地位(wei)的良機。

在(zai)估(gu)值回歸理性時，有(you)實力(li)的企(qi)業可以戰略(lve)性并(bing)購擁有(you)互(hu)補技術、特色產品線或渠道資源的中(zhong)小企(qi)業，快(kuai)速(su)補強自(zi)身短板(ban)，擴(kuo)大市場份額和影響力(li)。這種基于戰略(lve)協(xie)同而非資本泡(pao)沫(mo)的整合，能有(you)效優化行業結構，提升龍頭集(ji)中(zhong)度。 

即使(shi)在“內卷”和業(ye)(ye)績壓力下，真正有(you)遠見的企業(ye)(ye)依然保持(chi)甚(shen)至加大對核(he)心技術和未來管線的投入。它們理解，短期的財務壓(ya)力(li)(li)無法動搖長期的競爭力(li)(li)根基。當對手(shou)因資金鏈緊張而(er)收縮研發時(shi)，它們的持續投入將在下一輪(lun)技術周期或市(shi)場回暖時(shi)獲得豐厚回報，它們視“內卷”低谷為(wei)潛心修煉、蓄力(li)(li)待發的關鍵時(shi)期。

IVD行(xing)業(ye)的“內(nei)卷”，是市(shi)場(chang)從(cong)野(ye)蠻(man)生(sheng)長走向成熟規范、從(cong)增量擴(kuo)張轉向存量優化的必經(jing)陣痛，它暴露了同質化競爭、低效運營和(he)盲目擴(kuo)張的弊端，但(dan)也為真正有(you)(you)準備、有(you)(you)特質的企業(ye)掃清(qing)了障(zhang)礙，創造了前所(suo)未有(you)(you)的機遇窗口。